Cevaplar 334

Filtrele:Sırala:

Satış Direktörü ne iş yapar? Koton'da görev ve sorumluluklarınız nelerdir? (1 Cevap)

Satış Direktörü; Satış tarafında tüm satış kanallarının yönetiminden sorumludur. Sadece ciro değil, mağaza karlılıkları ve sürdürülebilir değerlerin sağlanması da yine Satış Direktörü’nün görevleri arasındadır. Aynı zamanda sahadaki uygulamaların tam ve eksiksiz olması, yeni pazarların ve satış kanallarının oluşturulmasındaki bütün sonuçlar Satış Direktörlüğü tarafından gerçekleştirilir.

Avon'da satış alanında nasıl kariyer fırsatları var? (1 Cevap)

Üniversiteden yeni mezun olmuş herkese veya belli bir iş tecrübesi olan insanlara da sunduğumuz en önemli fırsat saha ekibinde çalışarak, saha ekibinin bir parçası olarak yükselmek. Bunun içinde tabii ki Bölge Satış Sorumlusu olarak organizasyona dahil olmak ve o satışın sahadaki adımlarını tek tek aşarak, geçerek bu noktaya gelmek gerektiğini düşünüyorum. Tabi bunun haricinde sizin ilgi alanınıza ve beklentilerinize göre eğer daha çok yer almak istemiyorsanız ama analizi seviyorsanız, rakamlarla veya modelleme ile haşır neşir olmayı seviyorsunuz ama belki Finans Ekibi’nde yer almak istemiyorsunuz, yine teknik bir iş yapmak istiyorsunuz ama gerçekten satışla veya bu tip ticari bir şeyle daha fazla bağlantısı olsun istiyorsunuz. O zaman da satışa destek veren ofis rolleri gerçekten çok önemli bir kariyer fırsatı olarak yer alabilir. Biz Avon'da bu tip roller için Satış Analizleri, Satış Teknolojileri, Satış Eğitimleri gibi departmanlarla bu kariyer fırsatlarını sunuyoruz. Biz Avon Türkiye olarak, bütün Afrika ülkeleri, bütün Ortadoğu Ve Türkiye'nin içeride bulunduğu grubun merkez ülkesi ve lideriyiz. Burada aslında fonksiyonların başında olan birçok kişi Afrika'daki, Ortadoğu'daki,i Kuzey Afrika'daki birçok ülkenin fonksiyonlarının da tepesini yönetiyorlar. Yani aslında Avon Türkiye'nin böyle bir merkez olması itibariyle bu ülkelere veya onun globaldeki İngiltere, orta Avrupa, Latin Amerika gibi ülkelere yetenek transfer etme gibi fırsatı var. Avon'un satışta hem saha hem ofis kariyerleri olduğu gibi; bu kariyerlerden yükselen ve gelişen yeteneklerin yurt dışına gidip orada kendini geliştirme, şirketin farklı bir yüzünü görme, dilerlerse orada kariyerlerine devam etme, dilerlerse orada öğrendiklerini Türkiye'de tekrar işlerine yatırma gibi fırsatları çokça oluyor. Bu tip rotasyonlar da bizim şirketimiz için çok önemli bir konu. Bu sebeple de Avon'da hem içeriden hem de Türkiye dışından yetenekleri ihraç ettiğimiz bir yapı var.

Kanal Satış Geliştirme Müdürü olarak Nestle'de görevleriniz neler? (1 Cevap)

Aktif satış yaptığım dönemlerde günümün çoğu telefonda operasyon yöneterek ve toplantılarla geçiyor. Şu anda da yaptığım görevin ana kısmı, şirketin ana karar mekanizmasının içinde yer alıp kendi kanalımla ilgili olan toplantılara ve birtakım görüşmelere katılmak. Ama bunun yanında çok fazla operasyon ve koordinasyon görevim var. Diğer taraftan da ciddi bir analiz yürütüyoruz, yaptığımız işlerin performanslarını değerlendiriyoruz, bunların performans sunumlarını yapıyoruz. Dolayısıyla hepsinin iç içe olduğu bir görevim var şu anda.

Nestlé'de satış üzerine çalışan departmanların yapısını ve kariyer fırsatlarını anlatır mısınız? (1 Cevap)

Satış içerisinde Nestlé’de iki farklı fonksiyon var. Bir tanesi aktif satışı gerçekleştirdiğimiz bire bir müşteri yönetimini yaptığımız departmanlar. Burada çalışan kişiler tamamen saha yönetimi, insan yönetimi ve müşteri yönetimi konusunda kendilerini geliştirebiliyorlar. Diğer ayağı ise biraz daha strateji planlama tarafı ki bu benim şu anda aktif olarak çalıştığım departman. Burada da şirketin ilgili markalarının ve ilgili satış kanallarının, satış stratejilerini ve kanal stratejilerini belirleyip bunların uygulanmasında çalışabiliyorsunuz. Dolayısıyla satış dediğiniz zaman, aktif olarak satışı yapıp sonrasında stratejik planlamayı yapabilir, isterseniz daha sonra pazarlama kariyerine ya da başka bir ticari pazarlama rolüne devam edebilirsiniz.