1,287 görüntülenme
·
Transkripti Göster

2003 yılında Boğaziçi Üniversitesi Endüstri Mühendisliği bölümünden mezun olur olmaz dünyanın en büyük hızlı tüketim ürünleri firmalarından bir tanesinde, Pazar Araştırması Bölümü’nde çalışmaya başladım. Yaklaşık üç buçuk yıllık bir pazar araştırması deneyiminden sonra kendimi aslında satış tarafına daha yakın hissettiğini fark ettim. İnsanları ikna etmek aslında sadece bir rapor hazırlamak veya analiz yapmaktan öte, insanlara bir fikir yahut bir ürünü satmanın beni daha çok çeken bir şey olduğunu gördüm. Bu yüzden satış departmanına geçtim. Yaklaşık üç buçuk yıl satış departmanında aynı şirkette çalıştıktan sonra, 2010 yılında çok güzel bir fırsat karşıma çıktı. Avon'da tüm dünyada en büyük pazarlardan 15 kişinin işe alındığı, Global Sales Academy (Global Satış Akademisi) isimli global bir program dahilinde, üst düzey yönetici yetiştirmek üzere hazırlanan bir programla Avon'a dahil oldum. Global Satış Akademisi programının ilk 1 yılı boyunca Avon saha ekibinin yaptığı farklı rollerin hepsini deneyimleme fırsatım oldu. Bu gerçekten çok detaylı ve insana doğrudan satışı tamamıyla öğreten bir programdı. Çünkü doğrudan satış sektörü gerçekten de öğrenmesi zor ve diğer sektörlerden çok farklı bir sektör. Buna dahil olduğunuz zaman bütün her şeyine hakim olmak için uzun süre ciddi bir oryantasyon programından geçmeniz gerekiyor. Ben de 1 yıl kadar önce şirketimizin bordrosunda çalışmadan, Avon temsilcilerinin yaptığı gibi, Avon ürünlerini katalogları kullanarak sattım. Sonrasında yeni Avon temsilcileri bulmak ve yönetmek adına Satış Liderliği yaptım. Daha sonrasında iki ay kadar şirketimizin satış rolünün giriş seviyesi olan Bölge Satış Sorumlusu görevini yaptım. Daha sonrasında ise yaklaşık bir yıla uzanan bir süreç boyunca Bölge Müdürü olarak çalıştım ve Bölge Müdürü olarak da sahadaki Bölge Satış Sorumlularını yönettim. Yani özetle baktığımız zaman bir yıl boyunca satış departmanının her kademesinde değişik rollerde görev aldım. Sonrasında şirkete girdiğim pozisyon seviyesi olan bölge Satış Grup Müdürü rolüne atandım. 2012 yılının başından 2014 yılı sonuna kadar yaklaşık 3 yıllık bir süreç boyunca da bu Bölge Satış Grup Müdürlüğü rolünü devam ettirdim. Avon Türkiye'de Türkiye'deki satış organizasyonunun yarısını, toplamda yaklaşık 100 kişilik bir bordrolu ekibi ve bordrosuz yüz binlerce kişilik bir ekibi yönettim. Şirket içerisinde stratejinin hazırlanması ile ilgili faaliyetlere, aktivasyonlara, süreçlere de çok ciddi biçimde dahil oldum. Bunun sonucunda nihai olarak 2015 yılının başında, Avon Türkiye'nin Satış Direktörü olarak atandım. Son 1 yıldır da bu görevi yürütüyorum.

Bu soruya verilmiş diğer 6 cevabı gör