Bu soruya aslında biraz daha genelden başlamak istiyorum. Çünkü kafalarda netlik olmayabiliyor. Bazen marketing mi, trade marketing mi diye düşünülebiliyor. Şimdi marketing, markaların stratejilerini belirleyen ve bu stratejilerle nihai tüketiciye ulaşıp satın alma kararını verdirmeye çalışan bir departmandır. Ticari pazarlama departmanına baktığımızda ise bu marka stratejilerini sahanın dinamikleriyle birleştirerek bir strateji ortaya çıkarmaya çalışan bir departman olduğunu söyleyebilirim.

Peki, biz bunu nasıl yapıyoruz? Esas görevimiz, bunu gerçekleştirirken dört P'yi uygulamak. Dört P dediğimizde, ilk aşamamız tabii ki Product (ürün) oluyor. Hangi ürünleri, hangi kanallarda aktif olarak satacağımıza öncelikle bakıyoruz. Daha sonrasında Price (fiyat) aşamasında, ürünlerin fiyatlandırmasını yapıyoruz ve tavsiye satış fiyatlarını belirliyoruz.

Sonrasında Place (dağıtım) bizim için çok önemli. Ürünlerin raflarda bulunması gerekiyor ki, satışa destek olabilelim. En sonunda ise Promotion (tanıtım) aşamasında, doğru zamanda, doğru aktivitelerle ve doğru bir şekilde tüketiciye ulaşmaya çalışıyoruz. Ticari pazarlama departmanı olarak, bu dört P ile genel olarak yaptığımız işleri özetleyebiliriz.