Teknik özelliklerden önce, ekibin kimyasına uygun adaylar aramaktayız. İletişim yönünün kuvvetli olması gerekmektedir. Yaptığımız iş her ne kadar satın alma veya kategori yönetimi olsa da aslında sosyal bir iş yapıyoruz ve işimizin neredeyse yüzde sekseni iletişime dayalı. Bu nedenle, empati kurabilmesi önemlidir.

Teknik açıdan ise matematik bizim için olmazsa olmazdır; matematik yönünün kuvvetli olması ve rakamsal hafızasının iyi olmasını beklemekteyiz. Ayrıca, gündemi takip edebilmeli, gelişmelerden haberdar olmalı ve öğrenmeye açık olmalıdır. Bazı noktalarda sabırlı ve sakin davranması önemlidir. Çok fazla ısrarcı olmamalıdır, ancak belli noktalar için ısrar etmesi gerekebilir. Bu yüzden, israr silahını gerektiğinde kullanabilmelidir.

Adayın her zaman olaylara daha geniş bir bakış açısıyla yaklaşabilmesi, madalyonun iki yüzünü de hesaba katabilmesi önemlidir. Yöneticisinden öneri beklemek yerine, öncelikle kendi önerileriyle yöneticisine gitmesini tercih ederiz.