Satış alanında çalışmak için nasıl özelliklere sahip olmak gerekir?

Satış alanında başarılı olabilmek için işinizi sevmeniz gerekiyor; bu gerçek diğer işler için de geçerli. Başarılı olmak için özellikle sahada satış yapıyorsanız, her zaman yüksek moralli tecrübeler yaşayamayabilirsiniz. Görüşmeye çalıştığınız kişilerle aldığınız tepkiler, o günün yorgunluğu ve stresiyle üst üste geldiğinde motivasyonunuzu kaybedebilirsiniz. Dolayısıyla, başarılı bir satışçı olmak istiyorsanız, öncelikle kendi kendinizi motive etmelisiniz. Çünkü canınız sıkıldığında kimse gelip elinize tutup "Hadi devam et, güzel olacak" gibi şeyler demeyecek. Sahada yalnızsınız; bu motivasyonu kendinize sağlamalısınız. Bu, kendinizi ayağa kaldırmak ve ilerleyebilmek için önemli bir unsurdur.

Diğer taraftan, satış tekniklerini uyguluyoruz. Bazen bu süreçte yaratıcı olmak da gerekiyor. Satış, tarihin en eski mesleklerinden biridir; ancak artık yaratıcı bir yaklaşım geliştirmek zorundayız. Her zaman aynı şekilde bu işi sürdüremezsiniz. Başarılı olmaktan bahsettiğimiz için gerçekten burada yaratıcılığınızı kullanmalısınız. Eğer işinizi seviyorsanız ve sattığınız ürüne güveniyorsanız, bu samimiyeti iletişiminize katmalısınız. İletişiminiz güçlü olmalı; çünkü inanmadığınız bir şeyi satamazsınız. İnandığınız bir ürünü satarken, eğer karşı taraf sizin inandığınıza inanmıyorsa, bu kötü bir iletişim sonucu doğurur.

Doğru şeyi doğru şekilde satmak için öncelikle inanmak gerekiyor. Güçlü bir iletişim kurulduğunda, işin başarıya doğru gideceğine inanıyorum.