İş Ortağı Yöneticisi ne iş yapar? İş Ortağı Yöneticisi olarak görev ve sorumluluklarınız nelerdir?

İlk senelere göre rol tanımımızda çok ciddi bir değişiklik var. İlk senelerde iş ortağına gidip Microsoft'un değişikliklerini, ürünlerini onlara anlatan, onların bir şekilde Microsoft’la daha iyi çalışması için onları motive eden bir pozisyondu. Ama şu an bu yeni ürünlerimiz, bulut vizyonumuz bizim daha satışçı rolünde çalışmamızı sağlıyor. Bu yüzden aslında bir senenin başından itibaren o iş ortağının bütün hedef çalışmaları, hedef çalışmalarından sonra organizasyon çalışmaları, pazarlama bütçelerinin sene içinde nasıl kullanılacağı ve bütün satış süreçlerinin içinde yer alarak neredeyse o iş ortamında bir satış yöneticisi gibi çalışmamızı olanak sağlıyor. Microsoft’un da diğer uluslararası şirketlere göre belki biraz daha farklı olarak yaptığı bir şey, iş ortaklarıyla çok yakın ilişkileri olması. Bizim işimizin yaklaşık %90’ın üzerindeki kısmı direkt satış modeli yerine iş ortakları üzerinden geçiyor. O yüzden Microsoft’un iş ortaklarıyla çok farklı bir bağı var.