İş tanımı olarak sağ satış yöneticisidir. Bu pozisyon, bir bölge müdürü ve son derece kritik bir görev üstlenmektedir. AstraZeneca içinde, insan kaynakları, medikal pazarlama ve birçok farklı departmanın hem global hem de ulusal stratejilerinin sahadaki uygulayıcısı ve uygulatıcısıdır. Dolayısıyla, bu rolü yerine getirirken ana görev alanı, sorumlu olduğu bölgedeki satış ekibiyle saha ziyaretlerini gerçekleştirmek ve sağlık profesyonelleriyle bilimsel platformda bir araya gelmektir.

Ayrıca, uygun ihtiyaca yönelik projelerin hayata geçirilmesi için içgörü geliştirmek, takımın iç performansını tetikleyecek analizler yapmak ve bu projeleri hayata geçirebilmek için doğru platformların organizasyonunu sağlamak da sorumlulukları arasındadır. Takım üyelerinin bireysel yetkinlikleri için ihtiyaçların tespit edilmesi ve tüm bu süreçlerin sorunsuz bir şekilde istenilen seviyede tamamlanması için koçluk yapmaktadır.

Özetleyecek olursak, satış takımlarının performansını geliştirmek için doğru aksiyonları tespit eden, uygulayan ve uygulatıcısı olan kritik bir roldür.