En büyük zorluk bence, özellikle satış tarafında, bu koşuşturma arasında hedeflerimize ulaşmaya çalışırken ortaya çıkıyor. Bir müşteriye gitmek istiyoruz ve onunla alakalı detaylı analizler yapıyoruz. Bu süreçte çok vakit harcıyoruz. Ancak olumsuz bir geri dönüş aldığımızda bu beni o kadar çok üzmüyor ve zorlamıyor. Asıl zorlayıcı olan şey, bir start-up kültüründen gelmek. Üniversite öğrencisiyken bu işlere atıldım ve ticaretle alakalı hiçbir tecrübem yoktu. Asıl zorluk burada başlıyor.

Bence müşteriye ne şekilde gitmelisin, neler yapmalısın? Bir şirketin yönetimi nasıl olmalı? Hem finansal açıdan, hem operasyonel açıdan, hem de idari açıdan yönetim stratejileri benim için zorluk teşkil ediyordu. Bu konular zaten ayrı eğitim dallarından bir tanesi ve insanlar bu alanlardan mezun olup bile bu konularda zorluk çekebiliyor. Benim de karşılaştığım en büyük zorluklardan biri, şirketi idari ve finansal açıdan bir yerden bir yere getirmek oldu. Çünkü dediğim gibi, bu konularda bilgi sahibi değildim. Sürekli bir şeyleri araştırmak zorundaydım.

Bütçe analizini nasıl yaparım? Operasyon tarafında fork çalışmasını nasıl düzenlerim? gibi sorularla karşı karşıya kaldım. Hep bir şeyler yapmak istiyor, ne yapacağıma karar vermek zorunda kalıyordum. Ancak doğru yöntemleri araştırmak durumundaydım çünkü kimse bana bunu öğretmedi. Sonuç olarak, bir şeyleri başarmak için sürekli bir çaba içinde olmam gerekti. Bu süreçte benim karşılaştığım en büyük zorluklar bunlardı.