Trade Marketing (Ticari Pazarlama) nedir?

Trade Marketing, esas itibarıyla şirketin marka ve kategori stratejilerinin mağazalarda alışverişçilerin görebileceği şekilde planlanması, uygulanması ve bunların da müşterilerimizin, yani iş ortaklarımızın ajandalarına uygun bir şekilde paralel olarak yönetilip takip edilmesidir.

Örnek olarak diyelim ki finiş markamızda bir lansman var ve bu lansmanda yeni bir ürün tanıtılacak. Bizim çalışmalarımız öncelikle bu ürünün hangi noktalarda konumlanması gerektiği, hangi metrekarede yer alması gerektiği, hangi fiyat noktasından tavsiye edilmesi gerektiği, ve promosyon stratejisinin ne olacağı gibi konuları kapsamaktadır. Bu üründe bir sezonsallık var mı? Ürün rafta nereye konumlandırılmalı, hangi ürünlerle yakın kategorilerde yer almalı? Rafta bulunduğu kategori içindeki yeri ne olmalı?

Bahsettiğimiz gibi, bu promosyonel stratejinin müşterinin ajandasındaki promo takvimine ne şekilde uyum sağladığı ve sonrasında tüm bu planlar hazırlandıktan ve uygulandıktan sonra, müşterilerimize giderek iş ortaklarımıza bu yeni gelen ürünün veya segmentin ya da markanın onların ticaretine nasıl bir fayda sağlayacağını ve bu ürünü satmamızın onlar açısından nasıl bir avantaj getireceğini belirlemek önemlidir.

Bunları belirleyip, ortaklarımızla iş birliği yapmak ve sonrasında bahsettiğim iki ayaklı planlamanın mağaza içinde tam olarak uygulanmasını sağlamak ve yaptığımız planların nasıl gerçeğe dönüştüğünü, alışverişçiler nezdinde nasıl karşılık bulduğunu takip etmek gereklidir.