Aslında biz, pazarlama ekipleriyle bir yılın son üç ayında bir sonraki yılın planını birlikte çalışmaya başlıyoruz. Pazarlama ve kategori ekipleri olarak bu plana el sıkıştıktan sonra, satış ekibiyle hangi müşteride bu aktiviteleri nasıl gerçekleştireceğimizi, alışverişçiye bu mesajları nasıl ileteceğimizi ve hangi zaman diliminde hangi aktivitelerle yer alacağımızı planlıyoruz. Tabii ki bunun öncesinde, pazarlama ve kategori ekiplerinin yaptığı bir hazırlık süreci bulunuyor. Bu hazırlıklara, ilgili yılın bir öncesinden başlıyoruz. Aslında biz bu yıldan bir sonraki yılı konuşmaya başlıyoruz gibi düşünebilirsiniz. Burada şuna dikkat ediyoruz: Tüketici neyi istiyor? Tüketici ve pazar trendleri nelerdir? Aslında, biraz da buna dikkat ederek bir sonraki pazarlama planlarını birlikte oluşturuyoruz.