Canlı Anlatsın! | Engin Dirik - Abdi İbrahim Pazarlama & Satış İnsan Kaynakları Müdürü

Herkese merhabalar. Ben Anlatsın K'nın kurucularından Salgın. Bu haftaki canlı anlatısının konuğu Abdi İbrahim'den Engin Bey. Engin Bey, hoş geldiniz.

Merhaba. Hoş bulduk. Çok teşekkür ediyoruz. Bizi ofisinizde ağırlıyorsunuz ve konuğumuz oldunuz. Çok teşekkürler. Bizi kırmadınız.

Rica ederiz. Biz teşekkür ederiz. Ofisiniz çok güzelmiş bu arada.

Evet, biz de zevk alarak çalışıyoruz. Tam merkezdeyiz. Bugün İstanbul'da yağmurlu bir akşam, ama burası gerçekten süper bir ofis. Biraz romantik bir ortam olsun istedik. Tekrar geldiğiniz için teşekkür ederiz.

O zaman öncelikle Engin Bey, hemen sizi tanıyabilir miyiz acaba?

Tabii ki, Engin Diriğim. Ben 1977 doğumluyum. 2000 yılında ODTÜ İşletme'den mezun oldum. Farklı sektörlerde çalıştım. Başta pazarlamaya girmiş olsam da ağırlıklı olarak insan kaynaklarında görev yaptım. Özellikle ilaç sektöründe insan kaynaklarında çalıştım. 2014 yılında Abdi İbrahim'e katıldım ve yaklaşık dört yıldır buradayım.

Süpersiniz. O zaman hemen Abdi İbrahim ile ilgili sorularıma giriyorum. Bu arada arkadaşlar, yayından önce birçok soru göndermişsiniz. Çok teşekkür ediyoruz. Sorularınız için hepsini cevaplamaya çalışacağız. Yayın boyunca da istediğiniz gibi sorularınızı gönderebilirsiniz. Biz hepsini yanıtlamaya çalışacağız. Engin Bey ile birlikte başlayalım.

Öncelikle Abdi İbrahim'de nasıl kariyer fırsatları var? Özellikle siz pazarlama ve satıştan sorumlusunuz.

Evet, pazarlama ve satış ekiplerine nasıl kariyer fırsatları var acaba?

Tabii ki, memnuniyetle. Abdi İbrahim, büyüyen ve gelişen bir organizasyona sahip. Şu anda merkez destek fonksiyonlarımızda farklı pozisyon imkanlarımız var. Özellikle genç mezun arkadaşlarımıza yönelik. Pazarlama ve satış tarafına dönecek olursak, şu anda iki tane kritik pozisyonumuz için bir iş alım sürecimiz var. Bunlardan biri tıbbi tanıtım temsilcisi pozisyonu, diğeri de PMT olarak kısalttığımız Product Management Training pozisyonu veya programı. Bunu birkaç cümleyle ne iş yaptıklarını anlatabilir misiniz?

Tabii ki, çok teşekkürler. Tıbbi tanıtım temsilcisi pozisyonuyla ilgili algıda bir kirlilik olduğunu düşünüyorum. Tıbbi tanıtım temsilcisi, adından da anlaşılacağı üzere, sorumlu olduğu ürünleri hekimlere tanıtarak bilgi ihtiyacını gidermeye çalışan kritik bir pozisyondur. Hekimlerin bilgi konusunda desteğe ihtiyaç duyduğu birçok hastalık var. Bu nedenle, ilaçların endikasyonları ve etki mekanizmaları konusunda hekimleri bilgilendirmek, var olan ürünlerin hekimler tarafından reçete edilmesini ve dolayısıyla hastalarımıza ulaşmasını sağlamak çok önemli.

Ayrıca, AG tarafına da yatırım yaptığınızı biliyorum. Bu nedenle yeni ilaçlar da çıkıyordur, doğru mu?

Kesinlikle öyle. Abdi İbrahim'in bir Ar-Ge merkezi var ve önemli bir misyonu bulunuyor. Burada ürün geliştirme ile ilgili çalışan arkadaşlarımız var. Bunun yanı sıra, farklı iş ortaklıklarımız ve lisansörlerle yürüttüğümüz çalışmalara da yatırım yapıyoruz. Dolayısıyla Abdi İbrahim, geniş bir ürün yelpazesine sahip.

Eğitim süreçlerimiz oldukça kapsamlı. Eğitim süreçlerinin sonunda arkadaşlarımız, yılın belli dönemlerinde bu bilgileri güncelliyor ve hekimlerimize aktarıyorlar.

O zaman işe başvuru sürecini adım adım anlatabilir misiniz? Hangi kanallarda başvurulabiliyor, hangi tarihe kadar başvuru yapılabilir?

Tabii ki, memnuniyetle. Eğer uygun görürseniz, tıbbi tanıtım temsilcisi ve PMT için iş alım süreçlerini ayrı ayrı detaylandırmak isterim. Tıbbi tanıtım temsilcisi için, ilanımız Ekim ayının sonlarına doğru, 26 Ekim itibarıyla yayımlandı. Bu ilan kariyer.net’te hala aktif. 22 Kasım gecesinde, yani 23 Kasım sabahı ilanı kapatmayı planlıyoruz.

Buraya başvuran arkadaşlarımız için önce ilanda belirttiğimiz kriterler çerçevesinde bir filtreleme yapıyoruz. Genç arkadaşlarımızdan yoğun bir başvuru alıyoruz. Filtreleme işlemini yaptıktan sonra adaylara telefonla ulaşıyoruz ve bazı bilgileri gözden geçiriyoruz. Çünkü bazı soruları yanlış yanıtlayan arkadaşlarımız olabiliyor. Bu nedenle, fırsat kaçırmamalarını istiyoruz.

Sonra arkadaşlarımıza bir envanter gönderiyoruz. Bu süreçte karar verme sürecimizi desteklemek için bilimsel araçlar kullanıyoruz. Ancak bunlar tek başına karar vermemizi sağlamıyor; sadece karar verme sürecimizi destekliyor. Ardından, olumlu ilerleyen adaylarla birebir değerlendirme merkezi ve görüşme günleri düzenliyoruz. Yarım günlerini ayırarak detaylıca tanımak istiyoruz. Bu süreç çok kritik. Çünkü bizim adayları tanımamız kadar, adayların da kendilerini tanıması ve kişisel farkındalık geliştirmeleri önemlidir.

Bu görüşmeler sırasında, adayların yetkinliklerini gözlemleme fırsatımız oluyor. Süreci başarıyla tamamlayan arkadaşlarımıza çok kapsamlı bir eğitim programı sunuyoruz. Eğitim programı yaklaşık bir ay sürüyor ve hem sınıf içi hem de online platformda destekliyoruz. Eğitim programını tamamlayan arkadaşlarımız aramıza katılıyor.

Kabaca tarih vermek gerekirse, 23 Kasım'da ilanı kapattıktan sonra Aralık'ın 6'sında birebir görüşmelere geçeceğiz. Öncesinde envanterler online platformda tamamlanacak. 24 Aralık'ta eğitim sürecimize başlamayı ve 28 Ocak'ta arkadaşlarımıza Abdi İbrahim rozeti takarak aramıza hoş geldiniz demeyi planlıyoruz.

Engin Bey, bugün tıbbi tanıtım temsilcisi pozisyonunu detaylandıralım. Sizin için uygun mu?

Evet, tabii ki.

Elif adlı bir arkadaşımız, tıbbi tanıtım temsilcisi pozisyonunda işe başlama tarihini sormuş. Şu anda son sınıf veya öğrenci olan arkadaşlarımız için geçerli bir durum mu?

Arkadaşlarımız 28 Ocak itibarıyla Abdi İbrahim’in bir çalışanı olacaklar. Eğitim süresince henüz mezun olmadılarsa bu bizim için sorun teşkil etmiyor; ama yılın ilk döneminde mezun olmalarını bekliyoruz. Son sınıf arkadaşlar başvurabilirler.

Tecrübeli bireyler için işe alım süreci nasıl ilerliyor?

Abdi İbrahim, yeni mezunlara fırsat vermek konusunda istekli, çünkü sektörde yeni mezunlara yönelik pozisyonlar sağlayan çok az şirket kaldı. Bu durum biraz üzücü olsa da, Abdi İbrahim bunu kabullenmeden yeni insanları kazandırmayı hedefliyor. Dolayısıyla bu, arkadaşlarımız için cazip bir pozisyon olacak diye düşünüyorum.

Başka bir soru daha var. Tıbbi tanıtım temsilcisi pozisyonu İstanbul'da mı, yoksa hangi illerde yer alacak?

Bu süreçte, ihtiyaçlarımız doğrultusunda Türkiye genelinde alım yapıyoruz. İstanbul ve Ankara dışında, Türkiye'nin pek çok ilinde de ihtiyaçlarımız var. Dolayısıyla arkadaşlarımızı aramıza katmaya çalışıyoruz.

Hangi bölümü bitirenler bu pozisyona başvurabilir? Sosyoloji mezunları bu pozisyona başvurabilir mi?

Açıkçası, lisans mezunu olan herkes başvurabilir. Bazı bölümlerin avantajı olabilir, ancak kesin bir bölüm ayrımımız yok. Biyoloji, sağlık bilimleri veya tıbbi tanıtım ve pazarlama gibi bölümlerden mezun arkadaşlarımız tercih edebilirler. Ancak geçmişte farklı fakültelerden mezun olan, sosyal bilimler okumuş ya da istatistik okumuş arkadaşlarımızın da başarılı olduğunu gördüm.

Üniversiteyle ilgili bir öncelik şartı var mı?

Kesinlikle yok. Tüm üniversitelerden mezun olan arkadaşlarımız başvurabilir. Yetkinliklere odaklanıyoruz ve başvuru sürecimizde bu kriterlere dikkat ediyoruz.

Peki, dikkat ettiğiniz özellikler neler?

Özellikle enerjik ve dışa dönük olmak; pozitif bir tutum sergilemek. Ayrıca çözüm üretebilen ve güleryüzle çalışan kişiler arıyoruz. Çünkü pozisyon zorlu bir rol ve adayların kendilerini motive edebilmeleri şart.

Engin Bey, şunu da merak ediyorum. Tıbbi tanıtım temsilcisi pozisyonunda hangi kariyer fırsatları var?

Son yıllarda sektörde bu pozisyonun önemi arttı. Abdi İbrahim'de pozisyonuna bağlı olarak kariyer yolunuz zenginleşiyor. Tıbbi tanıtım temsilcisi pozisyonunda arkadaşlarımız dört yıl sonunda bölge müdürü pozisyonuna aday olabilir ve yönetim sorumluluğu alabilirler. Ayrıca, bir yıl mümessil olarak çalıştıktan sonra arkadaşlarımız, pazarlama veya satış alanında kariyerlerine devam edebilirler.

Son olarak, PMT ile ilgili sorulara geçelim. PMT pozisyonunda ne tür adaylardan bahsediyoruz?

PMT programına katılacak arkadaşların deneyimli olmaları beklenmiyor. Hedefimiz, stratejik bakış açısına sahip ve İngilizceyi aktif olarak kullanabilen bireyler. Abdi İbrahim, global pazarlarda aktif olduğu için iyi bir İngilizce bilgisi önemlidir. PMT sürecinde ciddi bir eğitim ve gelişim süreci olacak.

Engin Bey, çok teşekkür ederiz. Hem bizi kırmadığınız hem de deneyimlerinizi paylaştığınız için. Arkadaşlar, bizi dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Eğer ilginizi çeken konular varsa, Abdi İbrahim'in sosyal medya hesaplarından bizi takip edebilir, ilanlara başvurabilirsiniz. Her şey sizin için şu anda açık. Çok teşekkürler, görüşmek üzere. Hoşça kalın.