Satış müdürü, aslında Pronet'te satış müdürleri yetiştirmeye çalışır. Bu tanımı böyle yapıyorum ki, altının ne kadar dolu olabileceğini siz de görebilirsiniz. Neden? Çünkü tabii ki çok fazla işi ve detaylı görevleri var. Ancak asıl amacı, kendi gibi birilerini yetiştirmektir; böylece A'dan Z'ye tüm ihtiyaçlarını karşılayabilecek bir plan içerisinde dahil edebiliriz. Peki, bu nasıl oluyor?

Biz, şirketimizin yapı dışı güvenlik danışmanlarıyla işe başlıyoruz. İlk işe alımlarımızı güvenlik danışmanı olarak yapıyoruz ve şirkette sıralı bir kariyer planı bulunmaktadır. O seviyeden yavaş yavaş yukarı doğru çıkmak mümkün. Satış direktörümüz bile bizim güvenlik danışmanları arasından başlamış kişilerdir. Satış ekibimiz, satış danışmanları işe girdikten sonra büyük bir bağlılıkla çalışmaya başlıyor. Öğreniyorlar; gelişim süreçleri ve oryantasyonlar vesaire derken, iş öyle bir noktaya geliyor ki, işin ne kadar keyifli ve zevkli de olsa kimse yıllar boyu güvenlik danışmanı olmak istemez. Tabii ki kariyer planında bir adım öteye gitmek, hatta iki adım öteye gitmek istiyorlar.

Burada satış müdürü devreye giriyor. Biz onların elini tutuyoruz. Gelişimlerinde ve geri bildirimlerinde, yaptıkları işte doğru yaptıkları noktalar var; yanlış yaptıkları yerler de mevcut. Değiştirmeleri gereken alanlar var. Her birinde doğru geri bildirim ve sürekli geri bildirimle, aslında onları işe hazırlıyoruz. İş hayatında bir adım öteye geçmeleri için bir fırsat yaratmaya çalışıyoruz. Önlerine tabii ki engeller çıkıyor; bunları kaldırmaya çalışıyoruz.

Bu süreçte, hem eğitimin hem de gelişimin yanı sıra, bir bakış açısı ve hedef belirleme dediğimiz bir şey de var. Bu hedefleri belirlemelerinde onların yanında olmamız gerekiyor. Stratejiyi birlikte belirleyip beraber ilerliyoruz. Kısacası, A'dan Z'ye bir yönetim hizmeti sunarak onları satış müdürlüğüne kadar yükseltmeye çalışıyorum. Açıkçası benim şu anda en çok kendime görev edindiğim şey bu.