TürkTraktör'deki Satış ekiplerini ve hedeflerini anlatır mısınız?

Satış Genel Müdür Yardımcılığı bünyesinde traktör, ekipman ve iş makineleri için çeşitli müdürlüklerimiz var. New Holland ve Case IH olmak üzere iki markamız, bu markaların grup müdürlükleri, bunun altında da bölge müdürlükleri var. Her Bölge Müdürü kendi bölgesinden sorumlu bayileri yönetiyor. Bizim satışlarımız bayiler aracılığıyla gerçekleşiyor, kamu satışları hariç müşteriye direkt satışımız yok. Kamuda kendi ihalesini yapan kurumlara direkt satış yapabiliyoruz.

Satış Grup Müdürlüklerinin yürüttüğü süreçler, bayilere zamanında ürün tedariğisağlanması üzerine gerçekleşiyor, Bölge Müdürleri de bu koordinasyondan sorumlu olarak çalışıyor. Sadece traktör için değil, ekipman için de müdürlüğümüz var. Bu sayede traktör harici diğer ekipmanların satışını gerçekleştiriyoruz ve oradan da müşterilerimize ulaşıyor.

Bunun dışında benim bölümümün bağlı olduğu Özel Filo ve İkinci El Satışlar Müdürlüğü’nde bayilerimizin filo müşterilerine yaptığı satışlar takip ediliyor. Elinde en az dört traktörü olan müşteriler, filo müşteri olarak geçiyor. Bir müşterinin elinde dört tane traktör varsa muhtemelen ya tarımla ilgili bir iş ya da traktörleri kullandığı başka bir iş yapıyordur. Bu tarz müşteriler bayilerimizden alım yaptığında onlara özel indirimler sağlıyoruz ki müşteri sadakati oluşturalım ve bizi tercih etsinler. Bu tarz satışlarımız Filo Departmanı tarafından gerçekleşiyor.

Bunun dışında Satış Genel Müdür Yardımcılığı bünyesinde iş makine satışlarının takip edildiği Case İş Makinesi ve New Holland İş Makinesi Grup Müdürlüğü olarak iki departmanımız var.