Satış alanında çalışmanın zor yanları nelerdir?

Satış Danışmanlığı performansa dayalı bir iştir. Aylık belirli rutinlerinizi ve kalite ölçümlerinizi gerçekleştirdiğiniz zaman hayatınızı idame ettirdiğiniz gelirinizi etkiler. Bunlarda zayıf kalıp başarısız bir ay geçirdiğiniz zaman o ay ona göre değerlendirilir. Çok iyi bir ay geçirip kalite puanlarınız çok yüksekte olursa ve satış hedeflerinizi tutturduğunuzda ona göre bir değerlendirme olur.

Biz standart mesai saatleri içerisindeyiz ama işimiz insan olduğu için belki en zor yanı da bu. Benim “Satışı kitaplara sığdıramazsınız.” diye bir tezim vardır. Masanıza gelen her müşteri ayrı mizaçta, ayrı ses tonunda, ayrı karakterde ve ayrı standartlarda yaşar. Bu yüzden satışı herhangi bir kitaptan öğrenmek pek mümkün değildir. Dolayısıyla masa başında yüzmeyi bilmeden denize atılmak gerekebilir diye düşünüyorum.