Gelir Geliştirme Müdürü ne iş yapar? Anadolu Efes'te görev ve sorumluluklarınız nelerdir?

Gelir geliştirme, aslında Türkiye'de çok da yaygın olmayan bir departmandır. Finans ve pazarlama departmanının bir kombinasyonu olarak tanımlayabiliriz. Burada, hem finansal verileri bilmek hem de piyasayı analiz etmek oldukça önemlidir. Verilen bir kararın piyasada nasıl bir etki yaratacağı çok kıymetli. Gelir geliştirme olarak bizim dört önemli fonksiyonumuz bulunmaktadır:

İlk olarak, fiyatlandırma: Tüm ürünlerin pazardaki, yani kendi ürün portföyümüzdeki fiyatlandırılması, doğru yerde doğru fiyata satılmasının sağlanması ve bu konuda öneriler geliştirilmesi.

İkinci fonksiyon, indirim stratejileri: Ürünümüze nerede ne tür indirimlerin uygulanabileceğini ve tüketicileri nasıl daha fazla ürünümüze yönlendirebileceğimizi belirlemek.

Üçüncü konu, optimizasyon: Artık daha fazla ürün portföyüne geçebiliyoruz, ancak bu hem operasyonel anlamda hem de raflarda verimsizliğe yol açıyor. Maksimum seviyede optimize edilmesini sağlamak bu bağlamda kritik önem taşıyor.

Son olarak, şirkette sadece gelir geliştirme departmanı değil, tüm çalışanların kârlılık bakış açısını kazanmalarını teşvik etmek. Bunu sağlamak için eğitimler düzenliyoruz. Kendi geliştirdiğimiz eğitimlerle şirket çalışanlarına, yaptıkları işlerde kârlılık odaklı düşünmelerini sağlıyoruz.