Öncelikle kişisel motivasyon çok önemli çünkü özellikle Satış kısmında haftalık, aylık ve yıllık hedefler var. Bu hedefleri gerçekleştirmek her zaman çok kolay olmayacaktır. Bazen makro dengeler değişecek, bazen de karşınıza mikro veya organizasyonel sorunlar çıkacaktır. Bütün bu zorlukların üstesinden gelebilmek için de kişisel motivasyon ve yönetim yetkinliğinin gelişmesi gerekiyor.

Ürünler ve sektörün gereksinimleri anlamında sektörün rekabetçi ve dinamik olup hızlı değiştiğinden bahsetmiştim. Bunlara ayak uydurabilmek için çok esnek ve dinamik bir kişiliğe sahip olmak gerekiyor. İşe bakış açınızın da esnek ve dinamik olması gerekiyor.

Bunun dışında Pazarlama ve Satış tarafında çalışanların, özel ve iş hayatı arasında optimum bir denge kurması gerekiyor çünkü bizim işimiz sadece belirli süreçleri yönetmek değil, tam tersine o süreçleri optimize ederek daha etkin hale getirmek, yaptığımız işi geliştirebilmek için devamlı yaratıcı formüller yaratmaktır. Bu da müşteriyi, son kullanıcıyı ve pazarı tanıyarak olacaktır. Biz bunu bilgisayar başında devamlı oturarak elde edemeyiz. Bu yüzden sahaya dokunmamız, sorumluluğumuz altında olan pazarlara gitmemiz, müşterilerimizle samimi bir ortamda konuşarak onların beklentilerini anlamamız gerekiyor. Bu bir hayat tarzı haline gelmelidir. Buradaki maksat 7/24 işe odaklanıp hiç durmadan çalışmak değildir ama doğru stratejiyle ve doğru yaklaşımla olabildiğince verimli çalışmaktır.