Yönetim Danışmanlığı üzerine çalışmak isteyen yeni mezun ve öğrencilere tavsiyeleriniz nelerdir?

Bizi en çok etkileyen öğrenci tipi, bizim şirketimizin ne yaptığını araştırmış olanlardır. E-danışmanın, danışmanlık sektöründeki diğer firmalardan haberdar olması ve bizim onlardan farkımızı anlaması önemli. İnsanlar bizi çok etkiliyor. Buradan şunu anlıyoruz: Ödev yapmayı bilen bir insan. Yani biriyle konuşmadan önce ödevini yapmak, önemli bir konudur. Bu arkadaşlar bence çok daha başarılı oluyorlar.

İlk tavsiyem, görüşmek istediğiniz danışmanlık firmasının ne yaptığını anlamanız. İkincisi ise, inisiyatif alarak ilgi duyduğunuz firmalarla bağlantıya geçmenizdir. Birisi bana özellikle e-posta gönderiyorsa ve güzel sorular soruyorsa, genelde mutlaka ilgimi çekiyor. Çünkü burada şunu görüyorum; arzu ettiği şey için inisiyatif alıp bağlantıya geçmesi, iletişiminin güçlü olduğunu gösteriyor bir kişinin. Bunu da insanlara öneririm. Sonuçta biz de sizlerle aynı yollardan geçmiş insanlarız. Yani bizi kendinizden çok farklı insanlar olarak görmeyin. Bize bir e-posta attığınızda, biz de zaten kendimizden on beş yıl önceki halimizi görüyoruz.

Bu nedenle, inisiyatif almaktan çekinmemenizi öneriyorum. Görüşme sürecindeki önerilerim de şu: Muhakkak hazırlıklı gelin ve samimi olun. Samimi olmanın bence iş hayatında çok önemli olduğunu düşünüyorum. Artık belli normların, ben anlamsız olduğunu düşünüyorum. Yani böyle bürokrasi, çok profesyonel etikler ve etiketler, bence anlamsızlaşmaya başladı. Ben müşterilerime karşı, ilk dikkat ettiğim şeyin o gün siyah takım elbise giymek ya da ona uygun kravat takmak değil; daha çok o gün müşterimin problemini en iyi şekilde nasıl çözeceğimi düşünmek olduğunu belirtmek isterim.

Siz de bize geldiğinizdeki görüşmelerde bu samimiyeti göstermeniz çok önemli. "Ben gerçekten opsagoyu çalıştım, merak ettim ve bu şirkette çalışmak istiyorum" dediğinizde, sebebi de bu samimiyeti taşımaktır. Ben, başarılı olmanın yüzde ellisi olarak bunu düşünüyorum.