Cevaplar 70

Filtrele:Sırala:

BAT Türkiye'nin Tekel entegrasyonu projesindeki deneyimlerinizi anlatır mısınız? (1 Cevap)

2008 yılı içerisinde Türkiye’nin en büyük özelleştirmelerinden birisi gerçekleşti ve BAT, 1.7 milyar dolar ödeyerek Tekel’i satın aldı. Satın alındığı dönemde Tekel, BAT’nin üç katı büyüklüğündeydi. Dolayısıyla kendinden üç kat büyük bir şirketi kendi bünyesine katmanın projesi vardı, ben de bu projenin lideri olarak çalışıyordum. Bu proje yaklaşık olarak 1 sene sürdü ve bu entegrasyon tüm Türkiye’de fazlar içerisinde çok büyük bir planlamayla yapıldı. Çok fazla detayların olduğu, yaklaşık 120 kişilik bir ekibin çalıştığı, 12 ayrı ülkeden yaklaşık 20 yabancı çalışanın katıldığı bir projeydi. Takdir edersiniz ki buradaki en büyük hedef, herhangi bir şekilde satış kaybı yaşamadan entegrasyonun sağlanmasıydı. BAT’nin globalde her yıl bir kez verdiği ödülü bu proje sayesinde kazandık.

BAT Türkiye Ticari Pazarlama ve Satış Departmanı'nda stajyerlerinizden beklentileriniz neler? (1 Cevap)

BAT çok geniş coğrafyalarda çok geniş ekiplerle çalışıyor. Biz de özellikle yaz dönemlerinde stajyer öğrencilerle çalışıyoruz. Bizim kendi içimizde bölge müdürlüklerimiz var ve burada stajyer öğrencileri kabul ediyoruz. Yaz döneminde işlerimiz bir miktar daha yoğunlaştığı için o dönem içerisinde stajyer öğrencilerden genellikle yapmış olduğumuz işlerin analizini yapmada ve arka ofiste bize yardım kısmında fayda istiyoruz. Biz stajyer öğrencilerin BAT’nin kültürünü ve yaptığı işi öğrenmesini, gelecekte bizimle uzun dönemli çalışacak bireyler olmasını diliyoruz. Çok geniş bir ekipte çalıştığımız için her zaman iyi insan gücüne ihtiyacımız var. İyi insan gücünü de biz yetiştirebilirsek bu denklemden iki taraflı kazanç sağlayabiliriz.

BAT Türkiye Ticari Pazarlama ve Satış Departmanı'nda nasıl kariyer fırsatları var? (1 Cevap)

BAT’de Satış ve Ticari Pazarlama kısmında yaklaşık 2000 tane çalışan var. Genel anlamda işe başlama kısmında çok büyük fırsatlar var. Sahadaki kadroya girdikten sonra her firmada olduğu gibi bizim de Satış Temsilcileri üzerinde Şeflik pozisyonları, bunun üzerinde bölge müdürlükleri, bunun üzerinde Bölge Müdürlüğü, son olarak da operasyonları dizayn eden İş Geliştirme Departmanı var. İş Geliştirme Departmanı’nda da bir takım müdürlük pozisyonları mevcut. Dolayısıyla sıfırdan gelen bir kişinin kariyer adımlarını atabileceği birçok fırsat var. Eğer kişinin potansiyeli ve performansı iyiyse kariyer fırsatları her zaman önünde açık olacaktır. Bunun dışında BAT, kariyeri sadece Satış ve Ticari Pazarlama olarak görmüyor. Potansiyeli, ilgisi ve becerisi olan kişileri Pazarlama’nın diğer departmanlarında değerlendirebiliyor. Bizim de bir Ürün Pazarlama veya Öngörü Departmanı’mız var. Dolayısıyla bu alanlarda da kendilerini değerlendirdiğimiz oluyor. Özetlemek gerekirse; sahaya girdikten sonra performans ve potansiyele göre gidebilecek birçok pozisyon mevcut.

BAT'de nasıl yurt dışı kariyer fırsatları var? Kendi deneyiminizi anlatır mısınız? (1 Cevap)

BAT çok uluslu bir firma ve belki de uluslararası firmalar içerisinde gerçek anlamda bunu hak eden ender firmalardan bir tanesidir. Şu anda mevcutta 30’a yakın arkadaşımız yurtdışında çalışıyor ve Türkiye’de almış oldukları deneyim ve becerileri oradaki ülkelere aktarıyor. Dolayısıyla BAT’nin uluslararası olmasının yanı sıra, Türkiye’de yapmış olduğu uygulamaların mükemmelliğinden dolayı çok büyük fırsatlara sahip olunabiliyor. Ben Tekel Entegrasyon Projesi’nin hemen ardından 2009 yılı içerisinde İngiltere’deki Genel Merkez’e geçtim. Burada Global Ticari Pazarlama ve Satış Ekibi’nin bir üyesiydim. Bir takım projelerde hemen hemen tüm ülkeleri kapsayacak çalışmalar yaptım. Yaklaşık 2 buçuk yıl İngiltere’de çalıştıktan sonra 2 yıl kadar da Moskova’da çalışma imkanı buldum. O dönem içerisinde Rusya Saha Ekibi, yeniden yapılanmanın kararını aldı, ben de o yapılanmanın dizaynını ve uygulamasını gerçekleştirdim. Aslında bu pozisyonlar kendi içimizde bir gurur kaynağıdır çünkü Rusya gibi büyük bir ülkede Türkiye’deki birikimimizi, bilgimizi ve becerimizi uygulama imkanına sahip olduk. BAT Türkiye çok büyük bir okul ve buradaki öğretiler dünyanın her bir yerinde kullanılabilecek potansiyele sahip diyebilirim.

BAT Türkiye'de sizi ne motive ediyor? 13 yıldır sizi burada tutan şey nedir? (2 Cevap)

Ben BAT’ye, BAT kurulurken başladım. BAT’ye ilk girdiğim zaman satacak ürünümüz, oturacak ofisimiz yoktu. Dolayısıyla bu şirketi sıfırdan kuranlardan birisiyim. Öyle olunca da manevi bağım bir miktar daha arttı ve hikayem profesyonelliğin bir miktar dışına çıktı. Çünkü profesyonel hayatta kişilerin önem verdiği şeyler; kariyer, kazandıkları menfaatler ve öğretiler oluyor. Ben bütün bunların yanına bir de maneviyat eklemiş durumdayım. Dolayısıyla beni motive eden şey; sıfırdan başladığımız bu yolculukta her sene geliştiğimizi görmektir.