Satış alanında çalışmanın zor yanları nelerdir?

Bir kere çok güçlü olacaksınız, mücadeleci olacaksınız. Hani sadece zihinsel olarak değil, bedensel olarak da çok güçlü ve sağlıklı olmanız gerekiyor. Eğer satış kanalındaysanız, sürekli olarak hareket halindesiniz. Evet, bu hep söyleniyor ama bunu yaşamak farklı. Her zaman sokaktasınız, sürekli hareket halindesiniz. Ofis kültürünüz pek yok satışta. Gerçekten, vitamininizi almanız ve düzenli olarak kendinize çok iyi bakmanız gerekiyor. Bu koşul aynı zamanda sizi dinamik tutan bir şey.

Ancak satışın olduğu yerde hedefler bulunuyor ve hedeflerin olduğu yerde baskı oluşuyor. İşin doğası gereği stresli bir ortam. Yani insanlar stres anında kendilerine çok hakim olamıyorlar. Siz kurumsal bir şirkette çalıştığınız ve bu konuda eğitildiğiniz için birçok anlamda daha kontrollü olabilirsiniz. Ancak karşı taraf öyle olmayabilir. Zor zamanlarda, insanların sinirlerinin gerildiği anlarda sakin kalabilmek çok önemli. Bu işin en zor noktalarından biri bu. Çünkü sakin kalamadığınızda, hem zihinsel hem de fiziksel sağlık açısından kendinize dikkat etmeniz gerekiyor. O stresi kaldırmak için çaba göstermelisiniz.

İşin olmadığı anlarda psikolojiniz, moral ve motivasyonunuz çökecektir. Çok büyük bir iş kaybettiğinizde, özellikle zaten var olan bir işinizse, örneğin yıllardır sürdürdüğünüz bir projeyi kaybettiğinizde, derin bir nefes alıyorsunuz. Bu gerçekten zor bir durum. Büyük bir üretimi yerine koymak ve onun yerine yenisini yazmak zorundasınız çünkü hedefiniz var. Bu konuyu hemen atlatmak için çelik gibi bir irade ve zihin gerekiyor.

Elinizdeki kanallar ve portföyler belli; siz bu açığı nereden kapatırım düşüncesine hemen girebilmelisiniz. Dolayısıyla moralinizi bir an önce yukarı çıkarıp tekrar mücadeleye atılmanız gerekiyor. Gerçekten satışta olmak, güçlü bir zihin, irade, mücadele ve azim gerektiriyor. Satış alanına girmek isteyen insanların bu özellikleri ön plana çıkarması çok önemli. Kendine güvenen, "Benim psikolojim gayet yerinde, mücadeleyi çok severim, kötü koşullarda pes etmem, hırslıyımdır" diyebilen birisi olmalısınız. Çünkü evet, bunlarla sıkça karşılaşacaksınız; satış kanalına girdiğinizde, hatta hayatınız bunlardan ibaret olacak.