RB Türkiye Satış ekibinin yapılanmasını anlatır mısınız?

AB satış ekibinde bir satış direktörümüz var ve bu direktöre bağlı olarak dört ana kanaldan oluşan bir yapı mevcut. Her kanalın başında bir kanal müdürü bulunuyor. Satış departmanına bağlı olan, satışın bir nevi mutfağını yöneten ticaret pazarlama ekibimiz de mevcut.

Bu dört kanalın yapısına baktığımızda, ulusal zincir mağazalarının yer aldığı ulusal kanal, distribütör operasyonlarının bulunduğu bir kanal, farklı şehirlerde yer alan distribütör partnerlerimiz ile bunların aracılığıyla hizmet verdiğimiz lokal zincir mağazalarımız ve daha küçük ölçekli marketlerin yer aldığı bir kanal arasında ayrım yapabiliriz. Ayrıca, bu kanal altında tek şubeli bağımsız marketler, bir veya iki şubesi olan bağımsız marketler ve lokal Keşenkeri grubu da bulunmaktadır.

Online tarafımız ve yeni bir kanal olarak çiçeği burnunda olan Keşenkeri zincir müşterileri ve Horeka kanalı da diğer kanallarımız arasındadır. Bu kanalların başında kanal müdürleri yer almakta, onlarla birlikte çalışan zincir mağaza müdürleri ve onlara bağlı müşteri müdürleri bulunmaktadır. Distribütör kanallarında ise bölgeler müdürleri ve bölge müdürleriyle paralelo olarak saha satış sorumluları ve müşteri yöneticileri yer alıyor.

Yani AB'ye kariyerinize başladığınızda, öncelikle satış sorumlusu olarak herhangi bir kanalda görev alıyorsunuz. Daha sonra burada yatay ve dikey pozisyonlarda kariyer yolculuğunuza devam ediyorsunuz.