FMCG sektöründe Sales Planning (Satış Planlama) ekiplerinin görevleri nelerdir?

Satış planlama, temel olarak beş temel disiplinden oluşur. Biz satış planlamaya başlarken önceliğimiz analiz yapmaktır; işimizi analiz yaparak başlarız. Daha sonrasında, bu yaptığımız analizler neticesinde doğru kararları alabilmek için bunları spesifik ve ölçümlendirilebilir hale getiririz. Ardından, bu kararları hayata geçirebilmek adına potansiyel riskleri de göz önünde bulunduran bir yol planı belirleriz. Yol planı üzerindeki aksiyonları bir bir uygulayıp, en sonunda bu aksiyonları düzenli olarak takip eder ve çıktılarımızı alırız. Kendimize dersler çıkarırız ve bu süreci tekrardan başlatırız.

Bütün bu saydığım beş temel olgu içerisinde spesifik örnekler vermek gerekirse, temel sorumluluklarımız arasında şunlar yer alır: Ticari yatırımlarımızın kanal, marka, kategori ve segment bazlarındaki stratejik alokasyonlarını belirlemek, talep planlarımızı en doğru şekilde öngörmek, distribütörlerimizin stoklarını ve stok kalitelerini düzenlemek ve periyodik olarak takip etmek, perakendeci ve tüketicilerden aldığımız içgörü ve geri bildirimleri ticari pazarlama ve pazarlama departmanlarına doğru bir şekilde aktarmak, ve promosyon yatırımlarımızın katma değerlerini hesaplayarak ekiplere bu katma değerler ölçeğinde kararlar aldırabilmektir. Kısaca, mevcut görevlerimizi bu şekilde özetleyebilirim.