Çok büyük bir iş hacmini yönetiyoruz. Bu iş hacmini yönetirken öncelikle pazar verilerine ve iç verilerimize odaklanıyoruz. Dolayısıyla, bunları değerlendirdiğimiz toplantılar vaktimizin neredeyse üçte birini alıyor. Bu toplantılarda aksiyon planlarını oluşturduktan sonra, vaktimizin geri kalanını yüz yüze görüşmeler, mailler, telefon görüşmeleri, WhatsApp ve Skype gibi iletişim araçlarıyla, saha planlarının etkin bir şekilde uygulanmasını sağlamak amacıyla aksiyona geçme aşaması olarak düşünebiliriz.

Toplantılar, vaktimizin yaklaşık yüzde otuzunu alıyor; geri kalan kısımda ise tüm bu toplantılarda yapılan planların hayata geçmesi için çaba gösteriyoruz. Vaktimizin büyük bir kısmını ofiste geçiriyoruz. Çünkü, sahada aktif olarak tüm gününü satışta geçiren ekibe mümkün olan en güçlü desteği hazırlamak önceliklerimizden biri. Ancak, bunları yaptıktan sonra satış ekibinin etkin bir şekilde çalışıp çalışmadığını ve daha fazla desteğe ihtiyaç duyup duymadığını gözden geçirmek için mutlaka sahada olmamız gerekiyor. Dolayısıyla, haftada yarım günümü mutlaka sahada geçirmeye çalışıyorum. Giremediğim zamanlarda da bunu telafi etmeye özen gösteriyorum.