Satışa ilk defa çalıştığım eski bir start-up'ta ilgi duymaya başladım. O dönem iş geliştirme departmanında çalışıyordum ve satış bölümünde bir pozisyon açığı olmuştu; kurumsal satış alanında. Yöneticinin de uygun görmesiyle aslında satışa orada başladım. En çok ilgimi çeken şey, satışta süreçlerin son noktasında çoğunlukla bizlerin yer alıyor olmasıydı. Elimizdeki ürün ne kadar iyi olursa olsun ya da hizmet ne kadar düşünülmüş ve kaliteli olursa olsun, son kararı müşteri açısından satış ekibi veriyor.

Start-up'taki bu satış tecrübesinden sonra, daha kurumsal bir yerde de bunu gözlemlemek istedim. Daha büyük ölçeklerde doğrudan satışın etkisinin nasıl olduğunu deneyimlemek için bir kurumsal firmaya geçtim. Orada, satış ve pazarlamanın nasıl koordineli çalıştığını, analitik verinin satıştaki etkisinin ve öneminin ne kadar büyük olduğunu öğrendim. Bu şekilde, kariyerimin yönü satışta belirlenmiş oldu.