Kurumsal satış alanında çalışmanın sizi tatmin eden ve zor yanları nelerdir?

Kurumsal satışın en zor tarafı, hedeflediğiniz doğru veriyi yaratmak ve bu verilere ulaşım yöntemini bulmaktır. Çoğu zaman, hiç tanımadığınız bir firmaya ilk defa ulaşmak istediğinizde hangi departmana yönelmeniz gerektiğini bilmezsiniz. Sizin yaptığınız işte, karşı tarafın yapısında hangi departmanın ilgilendiğini veya kimlerin sorumlu olduğunu bilmediğiniz için bu süreç oldukça zorlu bir hale gelir. Doğru kişiyi bulmak ve ona ulaşmak da ayrı bir zorluktur.

Bunun dışında, satışın başka bir zor yönü de ülke ve sektör dinamiklerine hızlı bir şekilde uyum sağlamaktır. Çok fazla değişen regülasyonlar olabiliyor ve şirketler bunlara en kısa sürede adapte olmak zorundadır. Satış, kontrat işlerinin yoğun olduğu bir departman olduğu için en hızlı şekilde adapte olmak zorunda kalan bir alandır.

Bu zorluklar aynı zamanda tatmin edici noktalardır. Çok dinamik bir iş yapıyorsunuz ve her gün farklı müşteri portföyleriyle ilgileniyorsunuz. Sürekli olarak farklı sorular ve zorluklarla karşılaşıyorsunuz. Bunları çözebilmek ise oldukça tatmin edici bir deneyimdir.