İlaç sektöründe Pazarlama alanında çalışmak için nasıl özellikler ve yetkinlikler gerekir?

Açıkçası en zor olanı istemek lazım. Biraz cevval kişiler davra çalışabiliyorlar. Çünkü gerçekten ilaç sektöründe çalışmanın, diğer sektörlerde çalışmaktan farklı zorlukları var. Bir SGK kurumu var ve onun ürettiği kurallar boyunca çalışıyorsunuz. Gelişim araçlarını ve iletişim araçlarını kullanamıyorsunuz. Mesajlarınızı ekip üyeleriniz, hekimler ya da eczacılar iletebiliyor. Ancak diğer taraftan, bu kadar zorlayıcı kurallar arasında yolunuzu bulmak için oldukça analitik özelliklerinizin olması gerekiyor. Birçok rasyoneli bir araya getirip bu rasyonellerden anlamlı bilgiler üretebilen ve sistemi yürütebilen kişiler olmalısınız. Dolayısıyla analitik beceriler çok önemli.

Bizim ilaç sektöründe çalışan ürün müdürleri olarak aslında hem kendi firmamız içerisinde birçok departmanın, hem de diğer paydaşların, yani derneklerin, bakanlığın, hekimlerin ve eczacıların tam ortasında duruyoruz. Bu nedenle önemli bir iletişim becerisi göstermemiz gerekiyor. Tüm paydaşlarla olumlu iş ilişkileri kurmalı ve her paydaşa kazan-kazan ilişkisi oluşturmamız gerekiyor. Bu ikisini oluşturmak gerçekten kolay bir şey değil. Dolayısıyla olumlu ilişkiler kurmak ve iletişim becerisi geliştirmek çok önemli.

Diğer taraftan, markalarımızın pazarlama stratejileri de var. Bu çok önemli ve pazarlama stratejilerine destek veren, hizmet eden taktiklere fazla takılmadan, büyük resimden ayrılmadan devam etmek gerekiyor. Dolayısıyla stratejik bakış açısı burada çok önemli. Şirketiniz bir yere doğru gidiyor ve ürünleriniz bir yere doğru ilerliyor. Amacınız, ürünlerinizi ve şirketinizi büyütmek. Dışarıda kocaman bir dünya var ve bu dünyada neler olup bittiğini iyi gözlemlemeniz gerekiyor. Markanızı nereye doğru götürmek istediğinizi iyi belirlemeli ve doğru zamanlarda bazı geliştirmeler, güncellemeler yapmalısınız. Dolayısıyla aslında global bir bakış açısına sahip olmanız gerekiyor.

Kocaman bir ekiple beraber çalışıyorsunuz. Ekibinizin sizi bir yönetici olarak değil, bir lider olarak görmesini istersiniz. Dolayısıyla arkalarından değil, yanlarından, sizinle beraber aynı niyetle, aynı tempoda ve enerjiyle yürümelerini istersiniz. Bu nedenle liderlik becerileri çok önemli. Birçok farklı paydaşla beraber çalışıyorsunuz ve onlarla çoğu zaman takım içerisinde bir rol oynamanız gerekiyor. Dolayısıyla takımdaşlık rolü çok mühim. Bence bunlar ilaç sektöründe pazarlamada çalışmanın olmazsa olmaz özellikleri ve gereklilikleri.