Gelir Geliştirme Departmanı, finans ve pazarlamanın birleşiminden oluşmaktadır. Hem finansın analitik güçlü yönlerine sahip olmalı hem de pazarlamanın piyasaya yönelik hareket kabiliyetine sahip olması gerekmektedir. Bunun için iletişim becerilerinin yüksek olması ve piyasayı iyi tanıması önemlidir. Ayrıca, finansal yetkinliğin de yüksek olması gerekiyor. Bu özellikler neleri kapsar? Analitik düşünce yapısına sahip olmak, pazarı iyi bir şekilde analiz edebilmek gerekmektedir. Gelir Geliştirme Departmanı, bu niteliklerle daha fazla ön plana çıkabilir.