Sales Planning (Satış Planlama) nedir?

Bu soruya "Planlama nedir?" sorusu üzerinden cevap vermek istiyorum. Planlama, elimizdeki mevcut kaynaklarla belirlediğimiz hedeflere ulaşmak için en optimum ve katma değer yaratan yolu bulduğumuz bir disiplindir.

Satış planlaması ise, şirketin satış departmanının anahtar rolünü üstlenmesinin yanı sıra, şirketin kaynaklarını kullanarak talep planlama, finansal ve karlılık odaklı hedeflendirme ve satış öngörüleri sunabilme becerisini içerir. Ayrıca, şirketin finansal istikrarını sürekli olarak devam ettirebilecek bir yol haritası çizebilmek adına da önemlidir.

Özellikle Türkiye'deki perakende ekosisteminin yıldan yıla konsolide hale geldiğini düşünürsek, bu doğrultuda merkezi planlamanın etkili bir şekilde yapılması ve doğru kararların alınabilmesi, finansal başarı ve istikrar için olmazsa olmazlarımızdandır.