Aslında ilk geldiğim zaman, sabahları asla sektirmediğim gelir gelmez kahvemi alıyorum. Sonrasında bilgisayarımı açıp bir önceki günün satış raporuna bakıyorum. Rakamları, hem kanallar ve müşteriler bazında hem de markalar bazında inceleyerek, aylık planda yolunda giden veya gitmeyen herhangi bir durum var mı, bunu kontrol ediyorum. Bununla ilgili detaylı bir inceleme yapmam gereken bir şey var mı?

Bu sabahları kahvemi içerkenki ilk rutinim; genel olarak her günümüz aynı değil. Ancak bir ayı bir gün içinde eritmemiz gerekirse, örneğin ayın belli günlerinde sahaya çıkıyoruz. Ama şunu belirtmeliyim ki, eğer daha fazlasını yapmak istesem de iki veya üç iş gününü geçemiyor. Bunun dışında kalan zamanlarda, markalarımızın bir gününü yönetiyoruz ki bu planları zaten çok daha öncesinden oluşturmuş oluyoruz.

Yapmış olduğumuz planlar nasıl ilerliyor? Bu planlarla ilgili bir revizyona ihtiyaç var mı? Günümüz gerçekleri çerçevesinde yapılan planları gözden geçirmemiz gereken herhangi bir durum var mı? Bununla ilgili işlerimiz oluyor. Ayrıca bugünden geleceği planlamakla ilgili projelerimiz de mevcut. Yani önümüzdeki yılın lansmanları, yeni ürünleri veya bugünkü stratejilerimizden önümüzdeki yıla neleri taşıyacağımızı, neler öğrendiğimizi ve neleri geliştirebileceğimizi değerlendiriyoruz. İyi yaptığımız şeyleri nasıl artırarak devam ettirebiliriz?

Bu planları hayata geçirmek adına toplantılarımız ve arkadaşlarla beyin fırtınası seanslarımız oluyor. Bunun yanı sıra, üçüncü bir ayak olarak iş ortaklarımız ve müşterilerimizle genel değerlendirme toplantıları yapıyoruz. Daha önce söylediklerimizin neresindeyiz, neyi iyi yapıyoruz, neyi daha iyi yapabiliriz ve üzerine neler ekleyebiliriz? Onların fikirlerini, takvimlerini, ajandalarını ve önceliklerini dikkate alarak kendi planlarımızı bu bağlamda nasıl yapılandırabiliriz? Genel olarak baktığımızda bu dört eksen de gerçekleşiyor.