Ticari Pazarlama Direktörü ne iş yapar? Ticari Pazarlama Direktörü olarak görev ve sorumluluklarınız nelerdir?

Ticari pazarlamaya sıfırdan başladım. Gerçekten bir ticari pazarlama ürün temsilcisinden, yöneticiliğe, grup müdürlüğüne ve direktörlüğe kadar gelen bir pozisyona sahibim. Ticari pazarlamada başladığım noktalarda daha çok operasyonel görevlerim vardı. Ürün fiyatı, nerede satılacağı, ne iskonto vereceğimiz gibi konularla ilgileniyordum. Tüm satış ekipleriyle sürekli iletişim halindeydim; "Bu hasta satmış, şu kadar satmış, daha çok satalım, şu fiyattan satalım" şeklinde dümle mesajlar veriyordum.

Tabii ki, bu pozisyon yukarıya doğru çıktıkça stratejik noktalara gelmeye başladı. Şu anda günlük operasyonel bir işim yok. Buna karşın, günüm üretici firmalarımızla toplantılar yaparak geçiyor; "Neyi daha iyi, nasıl yapabiliriz? Daha çok ürünümüzü nasıl satabiliriz?" gibi soruları ele alıyoruz. Satıştan gelen geri bildirimleri üretici firmalarımıza iletiyoruz. Kendi içimizde de neyi daha iyi yapabileceğimiz konusunda eleştiriler yapıyoruz. Kendi satış ekiplerimiz neyi daha iyi yapabilirdi ve üretici firmalardan beklentilerimiz neler, bunları aktarıyoruz.

Dolayısıyla, günüm sabahtan akşama kadar üretici firmalarla ve kendi yönetim ekiplerimizle istişareler yaparak geçiyor. Sonuçta şirketimizin kârlılığını ve satışını artıracak stratejik kararlar almaya çalışıyoruz.