Cevaplar 334

Filtrele:Sırala:

TOFAŞ'ta Lojistik, Tedarik Zinciri, Pazarlama ve Satış alanlarında hangi görevlerde bulundunuz? (1 Cevap)

Lojistikçi olarak başladım, Tofaş Oto Ticaret döneminde 10-11 sene bu işi yaptım. O zamanlarda da oldukça dinamik bir şirketti, bugün de olduğu gibi. İç rotasyon gibi imkanlar oluyordu. 2003 senesinde Ticari Projeler Koordinatörlüğü yaptım, ondan 1 sene sonra FIAT Marka Müdürlüğü yaptım. Önemli lansmanların olduğu, çok yoğun bir dönemdi. Grande Punto o zaman için çok önemli bir lansmandı. 2006 senesinde Alfa Romeo markasının başına geçtim, 2 sene bu görevi yaptım. O görev esnasında Lancia markasını Türkiye'ye getirmiş olduk. Dolayısıyla 2 markanın sarış sonrası pazarlama sorumluluğunu aldım. 2008 yılında Tedarik Zinciri Direktörlüğü görevini üstlendim. 2015 yılının başına kadar Bursa'da Tofaş fabrika da bu görevimi sürdürdüm. 2015 yılının başında ise tekrar ticari alana, Satış Sonrası ve Yedek Parça işinin sorumluluğunu aldım. Şu anda FIAT İş Birimi Direktörlüğü'ne geçtim. FIAT markasının Türkiye pazarındaki Satış ve Pazarlaması sorumluluğunu üstlendim.

Satış Direktörü olarak Pronet'te bir gününüz nasıl geçiyor? (1 Cevap)

Her sabah 08:00'de ofiste oluyorum. Yaklaşık 08:00-08:45 arası, günlük rutin olarak bakmış olduğum raporlar var. Cevaplanmamış bekleyen maillere bakıp, kendi kişisel gelişimle ilgili yapılması, tamamlanması gereken işlerle ilgileniyorum. Saat 09:00 gibi de ekip toplantıları başlıyor. Hemen her gün bu toplantılara katılmaya gayret ediyorum. Çünkü o gün sahaya çıkmadan önce son dokunuşlar oluyor. Günlük, rutin paylaşılması gereken güncel bilgileri paylaşıyorum. Takım arkadaşlarımın o günle ilgili bizden beklentileri varsa, onları alıyorum.Daha sonra ise yapılacak bire bir görüşmeleri gerçekleştiriyorum. Haftanın bir günü, komple takımla yapmış olduğumuz bir toplantı var. 'Ayın neresindeyiz, nereye gidiyoruz, planın ne kadarını gerçekleştirmiş durumdayız?' diye bakıyoruz. Haftanın bir günü de tüm takım toplantısı oluyor. Yine; 'ayın neresinde olduğumuzu, büyük resmin neresinde olduğumuzu' değerlendirdiğimiz toplantılar oluyor. Eğer dışarıda bir proje görüşmesi varsa ya da bulunmam gereken başka bir görüşme varsa katılıyorum. Belli günlerde, takımı büyütme tarafında ise İK ile gerçekleştirdiğimiz mülakatlara giriyorum. Günlük rutin içerisinde; kendi takımımız içinde rol almak olmak isteyenleri (bunların arasında yeni mezun ya da deneyimli arkadaşlar olabiliyor), tanıdığım ve günün sonunda kadroya kattığım, onlara nereye gitmek istediğimizi anlattığım mülakatlar oluyor.

Satış ve Pazarlama alanında iş hayatına yeni başlayan kişiler nasıl başarılı olabilir? (1 Cevap)

Yeni mezun olmuş bir kişinin, bir iş yerinde çalışmaya başlamasından itibaren ilk dönemi çok yoğun geçirmesi lazım. Ben 4. sınıfta bunları düşünmeye başladığımda büyüklerim de hep bunu diyordu. Bunu yapabilmek için ne olup bittiğini iyi anlamak ve bir şeyi üretmeye başlamadan önce şirketi iyi anlamak gerekiyor. Operatif görevler önemli. Satış Pazarlama‘da olmanın avantajı müşteriyi iyi tanımayı ve iyi anlamayı sağlıyor. Bu da ayrı bir gayret istiyor. Çalışma saatleri çok düzenli olmayabiliyor, sürekli daha fazlasını kendinizden vermeniz, fedakarlık etmeniz gerekiyor. Satış bütün hadisenin koptuğu bir alan ve ne kadar iyi üretirseniz, satış rakamlarını döndürdüğünüz ve faturaları kestiğiniz nispette başarılısınız. Bu da müşteriyi iyi anlamaktan, ona ürünleri iyi tanıtmaktan geçiyor. Dolayısıyla oldukça meşakkatli bir iş ama bir o kadar da zevkli diyebilirim.

Satış ticarisiyle ticari proje yöneticiliği arasındaki temel fark nedir? (1 Cevap)

Çoğu zaman birbirinden tamamen farklı teknik çözümler ile sunulan bir işin ciddi teknik hazırlıkları olduğu gibi aynı zamanda ticari hazırlıkları da oluyor. Bunlar müşterimizin beklentilerine cevap veren bir teklifin alt yapısının hazırlanmasından sözleşme görüşmelerine kadar devam eden birçok farklı süreci barındırıyor. Bir projenin yürütülmesi ise Siemens'in PM@Siemens ve CPM@Siemens başlıkları altında teknik ve ticari süreç yönetimi ve kalite standartlarının rehberliğinde gerçekleştiriliyor. Proje yönetimi hem teknik hem de ticari olarak tüm Siemens dünyasında sertifikasyona tabii. Satış sürecinde kurgulanan işlerin, hayata geçirilmesi aşamasındaki tüm ticari faaliyetlerin yürütülmesi ve raporlanması bu görevin özeti diyebiliriz.