Cevaplar 350

Filtrele:Sırala:

Perfetti Van Melle'de Satış alanında nasıl kariyer imkanları var? (1 Cevap)

Perfetti Van Melle Satış Ekibi yaklaşık 200 kişiden oluşuyor ve 7 bölge müdürlüğü çatısı altında iş yapıyoruz. Adana, Ankara, Samsun, İzmir, Bursa, İstanbul'da Avrupa ve Asya olmak üzere 7 bölge müdürlüğümüz var. Bu bölge müdürlüklerimizin çatısı altında hemen hemen her bölgede 15 ila 20 arasında Satışçı arkadaşlarımız var ve burada farklı fonksiyonların bir araya gelmesiyle birlikte Satış Departmanı ortaya çıkıyor. Bu fonksiyonlar Lojistik, Muhasebe, Satış Operasyon gibi farklı birimlerden oluşuyor. Biz dönem dönem bu fonksiyonlar ve Satış Departmanı'nda birçok başlangıç pozisyonu için İnsan Kaynakları'yla koordine olarak işe alımlar yapıyoruz. Bu pozisyonlarda bizimle beraber olan yeni mezun birçok arkadaşımız var. Şirketimizin ve bizim tecrübemizin onlara katacağı çok şey olduğu gibi, onların yeni ve dinamik bakış açılarının da bize katacağı çok şey var.

Microsoft'ta Müşteri İlişkileri üzerine çalışmanın sizi tatmin eden yanları nelerdir? (1 Cevap)

Microsoft insanların kendi işlerini nasıl yapacağını kendisi tariflememiş durumda. Bu durumu size bırakıyor. Yapacağınız işi veya o işi nasıl yapacağınızı siz tarifliyorsunuz. Tabi ki de burada çalışan her kişinin performans metrikleri var. Yıl sonunda o performans metrikleri ölçüsünde değerlendiriliyorsunuz. İyisiyle kötüsüyle notlar alıyorsunuz. Aslında şöyle bir gerçek var; o performans kriterlerini nasıl yapacağınız, nasıl yerine getireceğiniz tamamen sizin kendi elinizde. Mesela benim bir Müşteri İlişkileri Yöneticisi olarak satış hedefim var. Bu satışımı müşteri lokasyonunda mı yapacağım, ofise gelip mi çalışacağım tamamen benim inisiyatifime bırakılmış. Tabi durumun böyle olması da çok güzel. Sizi daha da cesaretlendiren, daha da öz güveninizi artıran bir durum. Diğer taraftan müşterilerde yaptığınız projelerin hem o müşterilere, hem de ülkeye bir değer yarattığını görüyor olmak. Bu da gerçekten çok güzel bir tatmin noktası. Eğer gerçekten insanlara çalışmaktan hoşlanan biriyseniz, bir süre sonra çok geniş bir çevreniz oluşuyor. Benim 13. yılım sektörde. Sürekli olarak da sahada yani satış rollerinde yer alan biriyim. Geçmiş deneyimlerimden bugün Türkiye'de bankalardan ilaç sektörüne, havayolu şirketlerine kadar birçok yerde farklı arkadaşlıklarım gelişti. Farklı şirketlerde çalışmamın sayesinde de bilişim sektöründe farklı aynı şekilde arkadaşlıklarım gelişti. Bu da insanı tatmin eden bir şey. İnsan ilişkileriniz gelişmiş, çevreniz genişlemiş oluyor.

What tips & advices would you give to students and new graduates who want to work in Sales? (1 Cevap)

Sales is a huge world. There are a lot to learn in Sales. To start in Sales you should start on ground, you should start by understanding the basics. Once you know the basics you can do Sales. What I mean is, where the product is coming from, how does it reach to the shelf, how does it arrive to the port, who takes it from your warehouse, who puts it into the van, from the van to the store. That’s a very long chain that you need to understand, once you understand you can sit in the office and negotiate the pricing and contracts. If you don’t know how the basics are, so you cannot move directly in Sales. So my advice is learn the basics, Sales is a very interactive job, you meet with a lot of people as I said before. So you have to be a people’s person and you need to enjoy going to the market and travelling around the world to understand the best possible way to sell. And I think that is my advice to anyone who wants to do Sales.