Cevaplar 358

Filtrele:Sırala:

Hem Satış hem Pazarlama alanlarında çalışmanız size neler kattı? (1 Cevap)

Satış ve Pazarlama bölümleri birbirinden bağımsız olarak düşünülemez, ikisi de birbirine çok sıkı bağlarla bağlanmış durumdadır. Fakat Pazarlama, satış sürecinden çok daha önce başladığı için olayı çok daha derinlemesine ele alan ve çok daha geniş bir perspektiften inceleyen bir departmandır. Bu sebeple Pazarlama; Satış’a destek sağlayacak malzemeleri, materyalleri, stratejileri geliştirerek topu Satış’a bırakır. Satış, ilgili satışın gerçekleşmesini sağlar ve bu noktadan sonra Pazarlama tekrar devreye girer çünkü satış bittikten sonra da pazarlama aktiviteleri devam edebilir. Hepsinin amacı satış yapmak, karlılık elde etmektir fakat Pazarlama’nın kapsamı biraz daha geniştir. Satış ve Pazarlama arasında iki yönlü bir bilgi akışı olmalıdır. Bu sayede sahadan gelen bilgiler Pazarlama Ekibi’ne, Pazarlama Ekibi’nin de farklı kaynaklardan edindiği bilgiler ve oluşturduğu stratejiler Satış Ekibi’ne aktarılır. Dolayısıyla her ikisi birbirini destekler fakat görev itibari ile birbirlerinden farklılaşır. Pazarlama’da bir ürünün doğru bir şekilde pazara girmesi, doğru fiyatla konumlandırılması, doğru müşterilere hedeflenmesi gibi konular ele alınır. Tüm bu konular belirlendikten sonra Satış’taki kişiler bu konular ve stratejiler çerçevesinde aksiyon alarak ilgili müşterileri ziyaret edip satışı gerçekleştirmeye çalışır.