Cevaplar 355

Filtrele:Sırala:

Unilever Brand Building Departmanı'nın görevleri nelerdir? (1 Cevap)

Size bir proje geliyor ve projenin bütün reklam adaptasyonundan tutun veya reklam çekmeye; magazinlerde, dergilerde, gazetelerde çıkacaksanız eğer bunların tasarımları; onun dışında promosyon mekanizmalarının hepsini ekipçe belirleyen bir departmanız. Tamamen local bir iş yapıyoruz, hiçbir şekilde global veya diğer ülkeleri kapsayan bir iş değil. Tamamen Türkiye’deki Dove markasının mesela yeni lansmanının nasıl Türkiye’de land edileceği hakkında bir proje yapıyorsunuz.

Pazarlama Departmanı çalışanları ne iş yapar? (2 Cevap)

Pazarlama’da her şey, tüketicinin farkında olduğu veya olmadığı ihtiyaçları belirlemekle başlar. Bu da tüketicinin ihtiyaçlarına yönelik ürün geliştirmenizi ve sonrasında tüketicinin ilgisini çekebilecek şekilde o ürünün faydalarını tüketicilere anlatabilmeniz gereken bir durumu yaratır. Ayrıca reklam filmi, ilan veya dijital mecralarda kullanılan materyaller gibi durumları kapsayan ve bu ürünlerin market rafına ulaşması, market rafında nasıl gözüktüğü hakkında o markanın aşağı yukarı her şeyini gözetmenizi gerektiren bir roldür. Biz P&G’de markalarımıza gözümüz gibi bakarız ve onlarla oldukça sıkı ilişkilerimiz vardır. Markaların insanlar gözündeki değeri bizim için çok önemlidir. Olabildiğince her aldığımız aksiyonda, o markanın değerini daha iyi yukarıya çekebilmeyi ve gerçekleştirmeyi kontrol ederek ilerliyoruz. Pazarlama bu açıdan da aslında bir çocuk yetiştirmek gibidir. O marka sizin çocuğunuz olur ve onu en iyi şekilde korumak, kollamak, insanlara sunmak istersiniz.

Marka stratejisi oluşturmayı, üzerinde çalıştığınız bir projeden örnekler vererek anlatır mısınız? (2 Cevap)

Doritos Mix projesini daha yeni hayata geçirdik ve Doritos Mix isimli bir ürünçıkardık. Bu ürün bol baharatlı ve içerisinde 3 farklı tatta ve şekilde ürün var.Bununla beraber hem televizyon reklamımı hem de dijital kampanyasını hayatageçirdik. Marka stratejisi gereği gençleri hedeflediğimiz için onların medyaalışkanlıklarını çok yakından takip ederek medya stratejimizi buna görebelirledik.Mix projesinde hedef kitlemiz çok dijital odaklı ve hepimiz sürekli internetle içiçeyiz. Bu yüzden tüketicilere bu markanın ve ürünün mesajını anlatmak adınadijitalde bir proje gerçekleştirdik. “3 farklı tat ve şekil aynı pakette” ürünmesajını, 3 farklı tarzda sanatçıyı bir araya getirip Mix bir klip çekerek verdik.Pop dünyasından Ediz, Indie tarzında olan Yasemin Mori ve Rap söyleyenTankurt Manas’ı bir araya getirdik. Tankurt Manas markamızla ilgili çok güzelsözler de yazdı ve bundan Mix bir klip yaptık. Sadece ünlü yönetimi kısmındadeğil, aynı zamanda bu projeyi beraber geliştererek ajanslarla çalıştık. Böyleceklibin ortaya çıkışı çok keyifli oldu ve proje çok başarıya ulaştı.Önümüzdeki dönemde Dijital Ekibimizle beraber çok daha keyifli işleryapacağız. Şimdiden ipucu vermeyeceğim ama dijitalde Doritos’un çok dahafarklı alanlarda çok daha büyük işler yaptığını göreceksiniz.

Günümüzde satış ve pazarlama nasıl bir değişim geçiriyor? (1 Cevap)

Artık günümüzde satış da, pazarlama da dönüşüyor ve kendini güncelliyor. Philip Kotler’in yıllardır üzerinde durduğu, uzun yıllardır şirketlere de ilham olan 4P sistemi değişiyor. Buradaki maddelere baktığımız zaman product yani ürün kısmı, solution yani çözüm üretme kısmı, bayi ve kanal kısmı, access yani erişim. Artık satılan ürünlere her yerde erişebiliyorsunuz. Fiyat kısmı değere dönüşüyor. Çünkü artık insanlara fiyatlar değil, aldığı ürünün ona ne kadar değer kattığı çok önemli. Pazarlamamız da artık sadece televizyon reklamları değil. Onlara satış sonrasında da o ürünle ilgili, ürünün özelikleriyle ilgili ve onun memnuniyetini daha uzun süreli kılması açısından tüketicileri o ürünle ilgili ne kadar fazla eğitebildiğimizle ilgili bir sisteme dönüşüyor. O yüzden bizim hem satışımızı, hem pazarlamamızı bu yeni tüketici alışkanlıklarının bize sunmuş olduğu yeni dönüşümlerle entegre etmemiz gerekiyor. Aynı şekilde satış sistemi de dönüşüyor. Artık süreç odaklı bir sistemden daha çok muhakeme odaklı bir sisteme dönüşüyoruz. Bu ne demektir? Artık insanların daha kısıtlı bilgilerin olduğu, rekabetin daha yoğun olduğu durumlarda bir şekilde tüketicinin ya da müşterinin istediklerini ve ihtiyaçlarını iyi anlayıp, onlara çözüm sağlamaları gerekiyor. Rakiplerden daha iyi ne çözüm sağlayabiliyorsun? Bu kısıtlı bilgiler esnasında bunları nasıl muhakeme edebiliyorsun? Nasıl çözüm sağlayabiliyorsun? Ve müşteriyi nasıl elde tutup, onu nasıl geliştirebiliyorsun? Aslında ezberci bir sistemden daha dinamik, anlık olarak karşına çıkan sorunlara, aktif problemlere karşı nasıl çözümler sağladığının önemli olduğu bir sisteme dönüyorsun artık. Ki bu da şunu gerektiriyor: sürekli kendini geliştireceksin. Sürekli kendini yenileyeceksin ve sürekli kendine yeni şeyler katacaksın. Donanımını geliştireceksin. Bence satış dünyasında bunlara da çok dikkat etmemiz gerekiyor.