Cevaplar 2

Yükleniyor...
869 görüntülenme
·
Transkripti Göster

Bütün beyaz yakalılar gibi bir günüm toplantılarla geçiyor. Akşamları da mailleri takip ediyorum ve mümkün olduğunca toplantı sürelerini kontrol altında tutmaya çalışıyorum. Örneğin; bir yöneticim toplantı sürelerini 25 dakika olarak tutardı, ben de buna uymaya çalışıyorum. Bunun dışında ay içerisinde belli bölgeleri ziyaret etmek gerekiyor ve Saha Satış Ekibi’yle mümkün olduğu kadar iç içe olmak gerekiyor. Farklı bölgelerin farklı dinamikleri olduğu için bölgedeki kişilerin öncelikleri de çok değişiyor. Dolayısıyla o bölgeleri ziyaret ederek Satış Ekipleri’nin ihtiyaçlarını müşterilerin de ihtiyacına göre anlayıp içeriye taşıyoruz.

823 görüntülenme
·
Transkripti Göster

Türk Telekom’un Kurumsal Satış Ekibi, Türkiye’nin en büyük satış ekiplerinden birisidir. Kurumsal Satış Ekipleri ile Kurumsal Ürün Ekipleri arasında köprü vazifesi görüyoruz. Kurumsal Ürün Ekipleri’nin birçok ürünü, Kurumsal Satış Ekipleri’nin de birçok hedefi var. Segment Ekibi ise, hangi ürünün hangi segmente pozisyonlanması gerektiğine karar veriyor. Elimizde var olan ürün tek başına bir Commodity’dir ama biz onun üzerine bir değer teklifi inşa ettiğimiz zaman bu ürünü 1 TL’ye değil 5 TL’ye pozisyonlayabiliyoruz. Doğru Segment’in ihtiyacını bilerek hareket edersek daha hızlı bir şekilde satış sürecini gerçekleştirip kapatabiliyoruz. Bunun dışında kurumsal tarafta kendimizi en iyi ifade ettiğimiz yerlerden biri de etkinliklerdir. Bu etkinliklerin içeriklerinin oluşturulması, doğru hedef kitlesinin seçilmesi, anlatılan şeylerin onları sıkmaması çok önemlidir. Bizim ekibimiz altında bu içerikleri yöneten bir grubumuz var ve ayrıca kurumsal marka işbirliklerini de yönetiyoruz.